您当前位置:中国企业家品牌周刊 >> 名企动态 >> 新闻正文

赢商启示录第十期:南昌罗华英—颇具传奇色彩的女士

更新时间: 2019年07月16日 来源: 本站原创
小编语:《赢商启示录》第十期,邀请到南昌罗华英女士与我们分享她的不凡创业故事,见证女中自有豪杰在。

南昌罗华英――目标简单坚定,一位颇具传奇色彩的女士

  《赢商启示录》第十期,邀请到南昌罗华英女士与我们分享她的不凡创业故事,见证女中自有豪杰在。

赢商启示录第十期:南昌罗华英—颇具传奇色彩的女士

  一、过往的经历

  罗总之前在单位上过班,后来出来创业开过饭店。因为有亲戚在做建材行业的生意,也听亲戚讲述了建材行业的事情,罗总便对建材行业产生了浓厚的兴趣,所以就想进入建材领域。后来罗总也听从了亲戚的建议:玛莎淋浴房团队服务意识强、品牌发展前景好,所以罗总便选择了经营玛莎淋浴房。

  二、做建材的主要经历

  罗总刚开始就是做玛莎的专卖店,门店在南昌最高端的商场喜盈门。当时在办进驻喜盈门的手续时,他们商场方有一个规定,因为喜盈门是南昌最成熟的商场,所以所有商户签约都要一次交满五年的租金;这对于新进入建材行业的人来说,可能很多人会选择放弃进入这个澳客彩票平台APP,或直接不进入建材行业了;但是罗总却出人意料的,一次交满了五年租金与所要的保证金,大有破釜沉舟的意志。罗总认为:人一旦有了退路,可能就不会全力以赴,正是因为这样,才更加坚定了自己的目标。

  2014年,罗总的店面正式开业,对于一个后进建材行业的人来说,她是一个传奇人物,她的传奇从她一次交了五年租金就开始了;她之后的传奇色彩的诗写,离不开“折腾”两个字,她很能折腾,对于一个女士,而且是创业做建材的人来说,是难能可贵的,正是因为有了这种精神,才可以让她第二次创业成功,做到小有成就。

  据公司的同事回忆,当时要做好随时接听罗总电话的准备,因为刚开始创业,罗总的问题特别多,想到什么就马上打电话联系总部,这种求知精神,也让她为以后的成功打下了坚实的基础。

赢商启示录第十期:南昌罗华英—颇具传奇色彩的女士

  三、日常运营的主要成就与经验

  做生意要选择成熟稳定的澳客彩票平台APP,这个基础条件很重要,很多人认为进入这样的澳客彩票平台APP要付出很大的代价,因而选择了一般的澳客彩票平台APP,导致日后业绩很难有大增长。因而罗总认为:店面销售与渠道结合才可以让自己更上一个大台阶。

  因为是新创业开店,所以她的目标足够简单,就是要生存下去,目标也很坚定,前期付出了很多资金,后期也别无选择,必须要做好,无退路,全力以赴。

  玛莎公司也积极与罗总配合,助力罗总的整体运作步入正轨,让各方面都能有条不紊地进行。

  值得一提的是,玛莎的产品在澳客彩票平台APP上,无论是面对哪个竞争对手,总是能找到不同的优势点,可以做到选择方向击破突围;款式风格多样性能满足多方面的需求;玛莎在店面管理方面有明确的规章制度,有助于店面的日常运营管理;玛莎总部与罗总的良好配合,为店面的人才培养与运营解决了很多问题。

赢商启示录第十期:南昌罗华英—颇具传奇色彩的女士

  下面请教罗总几个问题,解读罗总的内心世界,通过她的经历,了解这位后起之秀,是怎样在几年时间做到出类拔萃的。

  1、2014年才进入建材行业,作为“后来”的人,你当时是怎样去突围的?

  答:与玛莎合作后,当时的齐家网家博会在南昌搞得还是很火热,虽然我没有经历,但也马上决定参加齐家网的家博会还有其他联盟的家博会,当时公司人员对我们给予了很大的支持,每场必派人员来协助,公司的良好配合让我吃了定心丸,所以每场家博会必定是去参加的。因为当时刚进入建材行业,没有人脉上的积累,只有通过家博会来聚客,另外就是积极响应参与喜盈门商场的活动,正是这两个不起眼很常规的活动方法,让我度过了内心不安的创业前期,获得了很多无形的力量,即使在某场活动效果不是很好的情况下,亦能热怀信心。

  2、在这几年的店面经营中,你是怎样做到力求更好的?

  答:在店面经营管理上我会从以下几个角度出发,去探索思考怎么样把店面效益做到最好:

  (1)从自身出发,自身带好头做事情,给员工一个良好的榜样,自身在人性化管理上多换位思考员工的感受。

  (2)店面人员配置在于精不在于多,导购一定要有自己的想法,对销售的东西,有自己独特的见解和思路。

  (3)在专业知识方面,我们所具备的专业知识一定要齐全,可以是新手,但一定肯学习。

  (4)而业绩导向方面,采取业绩鼓励政策,以个人业绩高提成的方式推动导购行动。

  另外,我不想用太复杂的方式去管理店面,简单好用就可以,最重要是落实到位。

  3、在交谈中,得知你也在布局装修公司渠道,在未来,你还有什么规划?

  答:经过几年的经营,单靠店面的经营与家博会业绩再进一步提升已经比较困难,所以从前年开始,我已经在做装修公司渠道了,开了装修公司的线下馆;在未来,联盟活动与装修公司都是发力点,尤其是装修公司,会继续与多个装修公司合作;小区落地方面也计划以联盟的形式渗透到其中,在玛莎今年的经销商大会中,从其他经销商的分享上得知,我的路子是很正确的,与玛莎很多成功经销商的理念是不谋而合;多渠道发力,在南昌本土比较知名的平台上实现线上线下推广,做到精而有道。

赢商启示录第十期:南昌罗华英—颇具传奇色彩的女士

  四、从罗总的故事中获得的启示

  好的商场,好的品牌,在客流有保证的情况下,自己可以想方设法去突围,没有客流的商场,可能就无从谈起了。所以好的品牌、好的产品是不怕和竞争对手“夺食”的,只要你有足够的方法与动力,罗总便很明显做到了,对于一个女士,作为笔者的我很是佩服,这就是她传奇的地方,她的内心隐藏着某种巨大的能量。

  在日常生活中,对自身现状的不满足,对更高目标的追求,可以推着人向前,可以让自己在路上不止步;罗总的自激励可以是发挥到了极致,相信很多人都会明白,享受的永远都是在后面,此刻你必须要在行动......

  本期启示名言:创业艰辛,生活不易,风光背后,总有付出。

  往期回顾:赢商启示录第九期:哈尔滨王桂红—展现女性的魅力

 

(责任编辑:中国企业家品牌周刊 版面编辑:网站管理员) 【关闭窗口】【我要打印

分享到:

【免责声明:本站所发表的文章,大部分来源于各相关媒体或者网络,内容仅供参阅,与本站立场无关。如有不符合事实,或影响到您利益的文章,请及时告知,本站立即删除。谢谢监督。】

品牌大全

热点聚焦

玛莎淋浴房全球新品发布会 精彩环节陆续上演

玛莎淋浴房全球新品发布会 精彩环节陆续上

2019年4月22日,“市在人为”2019玛莎淋浴房经销商大会
玛莎淋浴房携手权威网站,匠心打造“赢商启示录”

玛莎淋浴房携手权威网站,匠心打造“赢商启

建材行业在精装、电商、店面饱和度的实际环境中长期存
宜家出租家具 中国澳客彩票平台APP买账吗

宜家出租家具 中国澳客彩票平台APP买账吗

看好国内住房租房澳客彩票平台APP的北欧家居零售巨人宜家,准备押宝
第四届中国家居经销商发展趋势论坛即将举行

第四届中国家居经销商发展趋势论坛即将举

2018年11月23日,以“洞见▪出路”为主题的《第四
你想你的企业做大,就得把品牌打出去

你想你的企业做大,就得把品牌打出去

作为企业与消费者之间沟通最有效的方式,品牌宣传的重要
“中国自主品牌口碑培育计划”正式启动

“中国自主品牌口碑培育计划”正式启动

5月10日,时值第二个中国品牌日。由中国统计信息服务中

热门文章