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赢商启示录第十一期:北京许军―做不安分的耕耘者

更新时间: 2019年07月24日 来源: 本站原创
小编语:玛莎邀请到北京的许军先生做客《赢商启示录》第十一期,与大家分享他的创业故事!

北京许军――稳中求进,不安于现状,努力做好自己

  玛莎邀请到北京的许军先生做客《赢商启示录》第十一期,与大家分享他的创业故事!

赢商启示录第十一期:北京许军―做不安分的耕耘者

  一、过往的经历

  许总在1999年就到了北京,成了90年代末的北漂族,算是比较早的一批北漂人,当时许总刚到北京是在家具澳客彩票平台APP工作。因家具与建材有很多相通的地方,许总也接触到很多做装修的人,对建材装修行业有了很多的了解,经过几年的积累,2005年许总就做了建材的卫浴行业,2006年在机缘巧合下联系到了玛莎梁总,开始踏入经营玛莎品牌的行列,直到现在。

赢商启示录第十一期:北京许军―做不安分的耕耘者

  二、做建材的主要经历

  许总做建材时,先后做了几个品牌的卫浴、浴室柜、五金挂件,但只有玛莎是一直拿在手上,没有更换过。许总对玛莎不但是钟爱,更视作为一份人生的事业。

  这十多年来,许总一直以玛莎为经营重点,也一直在做卫浴的品类,因淋浴房定制是这几年的重心,所以现在许总侧重淋浴房定制;许总是第一批经营玛莎品牌淋浴房的经销商之一,与玛莎一同走过十几年,见证了玛莎光辉发展之路,风雨同路十几载,许总追随着玛莎,与玛莎相互成就事业的发展。

  三、日常运营的主要成就与经验

  许总经营的淋浴房店面与卫浴的店面基本上都是分开的,不是同一个店面内,他先后在北京开了5家店面;再者,北京地域大,车子又多,相隔十几公里都要开上一两个小时的车,这样对管理上是有难度的,所以许总是选择培养由店长去管理店面,自己可以做其他的事情。

  因为不能经常去店面,所以日常运营与管理都由店长定夺,要量的尺寸与安装等事宜统一反馈到指定人员上,再作统一调配。

赢商启示录第十一期:北京许军―做不安分的耕耘者

  放手,对店面运营来说有时候也是一种很合适的选择,事事亲力亲为,反而适得其反,对于许总的运营经验,我们将请教许总几个问题,看看他走过的十几年,对我们淋浴房的经营有什么启示,方便我们去借鉴使用。

  1、关于店面放手给店长管理,放权的范围去到多大,什么情况下店长才会打电话请示你?

  答:平时我不经常去店面,整体的运作管理与顾客跟进等都由店长导购跟进,店面的常规运作基本都是重复的内容,落实到位就可以;我只会定期去店面开小会,了解一些运营的情况,紧急的事情基本在电话、微信上解决了,开会一般没有紧急的事,有时会说新的任务;产品上样定好价后和店长交待清楚即可,让店长灵活掌握,非标大尺寸、套数多等特殊情况可以电话沟通,因为采用等级提成的业绩计算方式,所以也不担心导购她们主推低价位的产品,一般都是因客户情况而推荐适合的。

  这么多年下来,店面的运营,要说很复杂,也是有点复杂,要说简单,其实也算是比较简单的,淋浴房比整体卫浴要更省事省心,只要有合适的激励制度和得力的店长就运作得很好,不过激励制度比后者更重要,好的激励制度会催生得力的店长。

  2、听说您现在也开设了分销商,您是怎样管理他们的?

  答:是的,现在我也在开设分销商,因为北京地域太大,不开分销很难覆盖大区域;在分销的管理与维护上,是由专人去做,包括店面维护与运营、培训、非标定制价格与技术上的询问等等,经过自身实际操作得知,对于定制的产品,“效率”与“配合”是做好分销商的最好方法,其他讲太多都显得是“扯蛋”;此外,要清楚自己的团队能服务多少个分销商,就开多少个,不要盲目扩张;再扩张就要扩大团队。很多经商朋友都有自己鲜明的个性,店面的运作带有其自身的色彩,我要做的是锦上添花,为其店面添砖加瓦,让单值更大,受益更多。

  3、除了分销商外,在推广与渠道上你还有哪方面的计划?

  答:这几年一直在坚持做地推宣传引流,效果相比没有以前好,但总比守在店面效果好,要多用办法调动导购员的积极性,在客流少的时候,如果不让导购员有事做,通常都是在玩手机,时间长了就会颓废;商场的联盟活动也一直在做,传统的渠道加入新的意思,新的与众不同的产品组合,会引起顾客的需求,联盟之间每天都要求导购跟进沟通,坚持做都会有效果;与装饰公司合作全包与半包业务,设计师的渠道主要是中高档为主,定制个性化的产品;现在年轻人都喜欢玩手机,微信覆盖的群体大,计划做微盟线上引流,小程序和公众号在其他领域虽然泛滥,但我现在接触的平台有新的做法,计划做新微盟的推广,一是可以引流,二是可以推广玛莎品牌。

赢商启示录第十一期:北京许军―做不安分的耕耘者

  四、从许总的故事中获得的启示

  坚定去做某件事情,对于自己的发展很重要,每个人都有自己安身立命的方式,如果你做得好,就不止于安身立命了,而是大展鸿图。许总这十几年一直坚持以玛莎为中心,作为自己的根基,伴随着企业发展,自己同时也取得了不俗的成绩。

  从许总的经验可得,无论自己做生意的产品品类有多少种,一定要找到一个合适自己的主打产品,然后下精力,想方设法做好它,以主来带动次,达到共同发展的模式。这种集中精力的突破,比全面突围更容易些,也见效快。如果想每样都顾及,极有可能会导致全线败退,所以在商场如战场的环境中,一定要有自己的方法。

  本期启示名言:稳中求进,不安于现状,找到自己的生存与发展方式!

  往期回顾:赢商启示录第十期:南昌罗华英—颇具传奇色彩的女士

  

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